久久久久亚洲精品无码网址,最近免费韩国日本HD中文字幕,欧美va免费高清在线观看,男人靠女人免费视频网站

如何充分調(diào)動員工的積極性能動性，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)敢闖能拼？俗話說“目標(biāo)讓人上跳獎勵(lì)讓人心跳”。一個(gè)多勞多得，獎罰分明的內(nèi)部機(jī)制讓員工有激情、有動力全力以赴。業(yè)績有高下，獎勵(lì)有區(qū)分，員工才會力爭上游。

想要激活團(tuán)隊(duì)，企業(yè)需要從現(xiàn)在開始建立專項(xiàng)員工激勵(lì)機(jī)制，向優(yōu)質(zhì)員工傾斜資和獎勵(lì)，為全體員工拼業(yè)績添一把動力。

激勵(lì)的目的在于通過一些成本付出獲得更高的團(tuán)隊(duì)效益。因此，制定恰當(dāng)?shù)膯T工勵(lì)體系，需要平衡好企業(yè)成本和激勵(lì)吸引力之間的關(guān)系。

獎勵(lì)目標(biāo)過低，員工沒有壓力，無法達(dá)成激勵(lì)的效果，頻繁的獎勵(lì)也是在損耗企業(yè)成本，反而會引起負(fù)面作用；獎勵(lì)目標(biāo)過高，員工認(rèn)為完成目標(biāo)遙遙無期，自然會喪失動力。

如何把控科學(xué)的尺度？最好的標(biāo)準(zhǔn)是讓大多數(shù)員工“拼一拼拿得到”，讓少部分優(yōu)秀工“跳一跳夠得著”。我們可以借用以下幾種方法來進(jìn)行科學(xué)地激勵(lì)：

方法一 三線法

平衡線

基于往日數(shù)據(jù)平均值或環(huán)比、同比等維度，定出一個(gè)企業(yè)和員工都比較接受的目標(biāo)數(shù)據(jù)。當(dāng)業(yè)績達(dá)到該線時(shí)，不做獎勵(lì)或扣罰，超出平衡線則有獎勵(lì)；

激勵(lì)線

當(dāng)目標(biāo)完成超過平衡線數(shù)據(jù)的20%，獎勵(lì)力度將往上升一個(gè)臺階；

挑戰(zhàn)線

當(dāng)目標(biāo)完成超過平衡線數(shù)據(jù)的50%，獎勵(lì)力度在激勵(lì)線的基礎(chǔ)上再跳一個(gè)臺階。

舉個(gè)例子：

平衡線：張三，測算第一個(gè)月業(yè)績目標(biāo)60萬元；低于60萬元無獎勵(lì)， 超過60萬元按超出業(yè)績的2%做獎勵(lì)。

激勵(lì)線：測算目標(biāo)60萬，激勵(lì)目標(biāo)72萬（20%）。60萬-72萬之間按超額業(yè)績的2做獎勵(lì)，超過72萬，按超額業(yè)績的4%做獎勵(lì)。

挑戰(zhàn)線：測算目標(biāo)60萬，挑戰(zhàn)目標(biāo)90萬（50%）。60萬-72萬之間按2%做獎勵(lì)70萬-90萬之間按4%做獎勵(lì)；超過90萬，按超8%做獎勵(lì)。

目標(biāo)測算可以用湛藍(lán)營銷云銷售數(shù)據(jù)參考，明晰團(tuán)隊(duì)的全盤及個(gè)人業(yè)績數(shù)據(jù)。

方法二 對賭法

對賭法是一種具備高激勵(lì)性的特殊目標(biāo)管理方式。公司設(shè)定一個(gè)擁有一定挑戰(zhàn)難的目標(biāo)值，員工或團(tuán)隊(duì)投入一定數(shù)額的對賭金，參與目標(biāo)對賭。若員工達(dá)到目標(biāo)預(yù)期，公司將給予一定倍數(shù)的高額獎勵(lì)；若未完成，對賭金歸公司所有。

舉個(gè)例子：

某團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)：500萬元

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)投入對賭金總額：1萬元

達(dá)成目標(biāo)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獲得投入對賭金的3倍獎勵(lì)；達(dá)到目標(biāo)值的95%， 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)得1倍獎勵(lì)；達(dá)到目標(biāo)值的 90%以下，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對賭金歸公司所有。

說明：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員數(shù)量、做團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的二次分配激勵(lì)

方法三 矩陣PK法

按照一定規(guī)則將團(tuán)隊(duì)劃分為各小組PK。參考每個(gè)業(yè)務(wù)員的歷史業(yè)績數(shù)據(jù)、類型等度，將團(tuán)隊(duì)分為若干矩陣，并列出各小組成員；

舉個(gè)例子：

A矩陣：張三、李四.......

B矩陣：王五、趙六......

C矩陣：劉七、董八......

定出合適目標(biāo)開始PK，參與人員、管理者與公司都可以交PK金，充裕獎金池 ，再照一定規(guī)則進(jìn)行獎金分配

有了指標(biāo)之后，搭建員工激勵(lì)體制最大的困難是什么？缺數(shù)據(jù)！

推薦使用湛藍(lán)營銷云，在“我的團(tuán)隊(duì)”板塊則能夠清晰看到下發(fā)任務(wù)的員工完成況，對于未完成的員工，可以一鍵提醒；團(tuán)隊(duì)員工的業(yè)績不僅有拉新、簽單數(shù)、簽單金額的看板，無需手動統(tǒng)計(jì)，就可以自動展示實(shí)時(shí)排名。

有了團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)，員工也可以實(shí)時(shí)了解自己的績效與排名，從而充分了解自己的競情況，從而更努力地推動業(yè)務(wù)；還可以在線管理個(gè)人線索、客戶、商機(jī)、訂單等數(shù)據(jù)，確?？蛻舻玫郊皶r(shí)跟進(jìn)，提升成交效率！

歡迎大家在“聯(lián)系湛藍(lán)”界面添加官網(wǎng)企微小助手，咨詢企業(yè)運(yùn)營增長相關(guān)問題，或者領(lǐng)取運(yùn)營資料包哦~

關(guān)于湛藍(lán)營銷云

湛藍(lán)營銷云是由湛藍(lán)科技基于企業(yè)微信打造的客戶管理系統(tǒng)，針對傳統(tǒng)企業(yè)營銷和管理痛點(diǎn)，從獲客引流、客戶運(yùn)營、客戶管理、客戶成交等場景出發(fā)，助力企業(yè)打通從線索到訂單的業(yè)務(wù)管理流程，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)提效和增長。