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2023年開年經(jīng)濟(jì)回暖，很多“嗅覺敏銳”的品牌商家增長走上快車道，開始持續(xù)高大規(guī)模增長，業(yè)績表現(xiàn)亮眼。如果接下來能夠布局利用好流量渠道，便可以乘勝追擊，進(jìn)一步提升業(yè)績。

傳統(tǒng)型企業(yè)可能早已接觸數(shù)字化轉(zhuǎn)型的命題，由于缺乏技術(shù)、以及轉(zhuǎn)型契機(jī)的動(dòng)力，近幾年都在觀望，然而眼下就是最好的布局時(shí)機(jī)。我們近期走訪了很多商家和工廠，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)依然秉持著傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，來一個(gè)客戶就溝通一個(gè)客戶，能開一單就開一單。其實(shí)主動(dòng)出擊，擴(kuò)充營銷渠道，才能打開流量空間，獲得更多的訂單來源。

如何圍繞著場景、貨品、人群實(shí)現(xiàn)經(jīng)營提升，獲得新的增長，是每個(gè)品牌都在考的問題。接下來，品牌商家需要規(guī)劃整體營銷傳播方案，布好人貨場，接著再根據(jù)渠道反饋進(jìn)行投流，一步步把產(chǎn)品和店鋪流量打爆。

梳理產(chǎn)品布局

對(duì)于源頭供應(yīng)鏈商家工廠來說，入駐各個(gè)媒體渠道有很強(qiáng)的貨品優(yōu)勢(shì)。但是即便頭有貨，也不存在能夠既有利潤又能夠快速銷售的完美貨品，因此廠家需要通過產(chǎn)品組合的方式，將具有不同優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的貨品進(jìn)行組合布局，以此實(shí)現(xiàn)店面的全局獲客增長。

產(chǎn)品布局主要考慮兩個(gè)維度，價(jià)格和屬性目的。從價(jià)格來說一般分為三個(gè)層面：

● 第一層面：現(xiàn)有主流價(jià)格帶的產(chǎn)品，對(duì)比市場與競品

● 第二層面：差異化價(jià)格帶的產(chǎn)品 ，比一般的高或者低

● 第三層面：種子產(chǎn)品，未來主流價(jià)格帶的產(chǎn)品

從產(chǎn)品的屬性目的出發(fā)，我們可以把產(chǎn)品分為以下幾種類型：

● 引流款：所在類目的盤子大，流量大但利潤低，有足夠的引流能力 ；

● 爆款：店鋪主要流量來源之一，且有—定的利潤空間，有一定的銷量；

● 利潤款：店鋪的主要利潤來源，銷量不大，但利潤空間較大，占據(jù)店鋪鏈接的大多數(shù)；

● 活動(dòng)款：專門用于做活動(dòng)，且活動(dòng)效果較好，售罄率較高。

若重點(diǎn)在電商平臺(tái)，建議提前布好以下類型產(chǎn)品：

● 定位款：價(jià)格的錨定款，不是用來賣的，是用來協(xié)助定價(jià)的；

● 主推預(yù)備款：新品預(yù)備打爆的款，經(jīng)過測(cè)試情況ok，有爆款潛力的；

● 新品預(yù)推款：上新新品，預(yù)計(jì)作為測(cè)試及后期推爆的產(chǎn)品；

● 清庫存款：季節(jié)性產(chǎn)品中已經(jīng)過季的，準(zhǔn)備清庫存回籠資金的。

通常各類商品比例為：引流商品或者帶貨商品占40%-50%；利潤商品20%-30%；活動(dòng)商品占10%-20%；爆款商品占5%-10%；策略商品占5%-10%。僅供參考。

產(chǎn)品類型劃分可以借用湛藍(lán)營銷云數(shù)據(jù)看板，有數(shù)據(jù)支撐更清晰。

湛藍(lán)營銷云是由湛藍(lán)科技基于企業(yè)微信打造的客戶管理系統(tǒng)，針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營銷和管理痛點(diǎn)，從獲客引流、客戶運(yùn)營、客戶管理、客戶成交等場景出發(fā)，助力企業(yè)打通從線索到訂單的業(yè)務(wù)管理流程，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)提效和增長。

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